Entrepreneur né, athlète de niveau national en patinage artistique, entraîneur professionnel au niveau international, conseiller en sécurité financière, courtier immobilier et maintenant, coach immobilier, Daniel Berger détient une feuille de route assez impressionnante.

Passionné d’immobilier, il est devenu un des meilleurs courtiers de l’agence McGill Immobilier de 2011 à 2013. Puis, il a changé d’équipe pour intégrer l’agence immobilière Keller Williams Urbain. De 2014 à 2016, il a même été P.-D. G. de cette entreprise. Alliant la somme de toutes ses expertises, il devient le premier formateur canadien accrédité au niveau international par le programme BOLD de chez Keller Williams Urbain, en 2016. Depuis, il dirige et coache son équipe immobilière.

En direct du Mexique, Daniel a rencontré (virtuellement) notre rédactrice afin que nous puissions en découvrir davantage sur son parcours professionnel.

Racontez-nous votre parcours professionnel.

Daniel Berger : Oh, boy ! On a combien de temps (rire)? Plus jeune, j’ai fait des compétitions de patinage artistique, au niveau national, pendant plus de 10 ans. Par la suite, c’est devenu ma profession. Mon premier mandat de coaching était au Danemark. Lors de mon retour, deux ans plus tard, j’ai continué à coacher, pendant 18 ans, plusieurs athlètes canadiens qui ont réussi sur la scène internationale. C’est une période de ma vie absolument mémorable! Une belle fierté!

En 2003, j’ai rencontré mon conjoint de l’époque. Il était conseiller en sécurité financière. Au même moment, je me questionnais beaucoup concernant ma carrière. Il a essayé de me convaincre de le suivre pour que plus tard, on ouvre un cabinet ensemble. Je n’étais pas convaincu (rire)! J’avais juste de l’expérience en patinage artistique, mais, bon, j’ai dit OK! Finalement, j’ai travaillé comme conseiller pendant 7 ans. Puis, nous avons créé notre propre cabinet de services financiers. De fil en aiguille, je me suis dirigé vers l’immobilier et j’ai fondé livingmontreal.ca, en 2007. Ce site d’annonces, qui d’ailleurs est toujours en activité, permet de louer des unités exclusivement meublées. Après plusieurs discussions, nous avons décidé d’offrir des services de courtage immobilier. Je suis donc allé chercher mes permis. C’est en 2010 que j’ai obtenu mon titre de courtier immobilier.

En tant que coach, quels conseils donneriez-vous aux courtiers qui démarrent en immobilier?

Daniel Berger : Ma réponse va peut-être paraître un peu biaisée, mais dans un premier temps, trouve-toi un coach en immobilier (rire). Sans blague, je le dis souvent, peu importe le domaine, c’est difficile d’apprendre quelque chose de tout nouveau sans l’aide d’un coach. Ayant été moi-même athlète, je me permets souvent de faire référence aux sportifs.

Dans toutes les disciplines confondues, les athlètes de haut niveau sont généralement suivis par 1, 2, 3, 4 ou même 5 coachs! Ils nous permettent, étape par étape, d’atteindre nos objectifs tout en s’assurant de respecter notre vision, nos valeurs et nos limites. C’est grâce à ces alliés que nous sommes en mesure de performer et d’atteindre d’aussi bons résultats. J’utilise cette même vision en immobilier. Il est primordial de trouver une personne avec qui vous avez un fit naturel. Une personne qui croit en vous et qui va vous permettre d’atteindre un niveau supérieur dans votre profession.

Un autre conseil est plutôt pour le volet financier. La première année, il est important de limiter vos dépenses. Dans mon temps (rire), nos options pour développer notre visibilité étaient beaucoup moins nombreuses et accessibles qu’aujourd’hui. Maintenant, la réalité d’un nouveau courtier est complètement différente qu’autrefois. Les outils numériques permettent d’investir progressivement dans leur visibilité sans débourser beaucoup de sous. C’est important de rester flexible et de pouvoir ajuster sa stratégie au besoin.

Quel est votre meilleur coup en immobilier?

Daniel Berger : Une chose pour laquelle je suis extrêmement reconnaissant en tant qu’entrepreneur, c’est sans aucun doute mon côté opportuniste. Une qualité qui m’a permis de reconnaître et de saisir les belles occasions. Pour certaines personnes, être opportuniste peut sonner négatif, alors qu’au fond, c’est simplement être attentif et ouvert au monde qui vous entoure. D’ailleurs, c’est cette facette de ma personnalité qui m’a permis de rencontrer de nombreux talents que j’ai moi-même coachés et qui, aujourd’hui, font toujours partie de mon équipe.

Quel est le secret pour garder son équipe unie?

Daniel Berger : Aujourd’hui, plus que jamais, la concurrence se fait ressentir! Il y a des équipes qui perdent des membres clés, car ils ont reçu de meilleures offres ailleurs. Je pense qu’il est important d’être impliqué dans le développement des courtiers qui t’entourent. Aussi, reconnaître le talent des autres est crucial dans le contexte actuel. Par exemple, offrir une augmentation de salaire ou poser tout autre geste sont d’excellents moyens de démontrer à nos collègues et employés que leur travail est essentiel et que leur rôle est indispensable.

Comment se déroule une transaction avec votre équipe?

Daniel Berger : Il y a deux types de transactions principalement : l’achat ou la vente d’une propriété. Peu importe la transaction, je commence toujours le mandat par un rendez-vous avec le client. Cette rencontre me permet d’avoir un premier contact avec le client et de recueillir toutes les informations nécessaires; le secteur, le budget, le type de propriété et le contexte transactionnel dans lequel l’acheteur ou le vendeur se trouve. Ainsi, je peux m’assurer que le client sera mis en contact avec tous les bons collaborateurs afin de répondre à ses besoins. Après, je lui fais une évaluation de sa propriété si c’est un vendeur. Une fois qu’on s’est entendu sur tout, la machine part! Lorsqu’il s’agit d’une vente, on fait appel à une équipe qui s’occupe des photos, visites virtuelles, visites 3D et ainsi qu’un rédacteur pour préparer la fiche qui sera affichée sur la plateforme Centris, on crée une visite virtuelle, etc. On met tout en place pour vendre rapidement une propriété!

Est-ce que la pandémie a transformé votre modèle d’affaires?

Daniel Berger : Autant sur le plan personnel que professionnel, je suis tellement reconnaissant, car la pandémie m’a permis d’évoluer encore plus rapidement vers ce que  j’aspirais depuis déjà un moment. Avec mon équipe, j’ai commencé la mise en place de processus pour nous permettre de travailler à distance durant l’hiver : les rencontres par vidéoconférences, les signatures électroniques et même, les visites virtuelles. Dès le début de la pandémie, nous étions prêts et fonctionnels. En plus, ce qui est formidable, c’est que cette pandémie mondiale a amené plusieurs de nos partenaires à faire eux aussi un incroyable virage numérique. Il faut savoir qu’il y a plusieurs intervenants dans une transaction immobilière, alors que tout le monde a fait un pas dans la même direction, c’est génial! Ça simplifie bien des choses.

Votre parcours nous démontre que la fibre entrepreneuriale vous habite depuis longtemps! Quels sont vos projets?

Daniel Berger : C’est vrai que même à 56 ans, j’ai toujours la tête pleine de projets (rire)! C’est important pour moi de vivre à 100 %. C’est la passion avant tout qui me drive et qui me permet de réaliser tous mes projets. Pour moi, la retraite, ça n’existe pas! Du moins, ce n’est pas dans mon vocabulaire. Un projet qui me tient énormément à cœur et sur lequel je travaille, c’est mon programme de coaching. C’est un projet qui m’excite beaucoup! Je continue donc de développer ce côté, qui sera un peu comme une semi-retraite pour moi. J’ai comme objectif de faire du coaching, à temps plein, à partir du 1er janvier 2023.

 

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