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« On devrait tous adopter la mentalité : ABL Mentality – Always Be learning » –  Louis-Pierre Mercier, coach immobilier 

On peut affirmer que la clé de la réussite en vente, Louis-Pierre Mercier la détient! Professionnel de la vente, entrepreneur et coach, cet homme aux multiples talents se fraie un chemin dans le domaine de l’immobilier depuis quelques années.

Avec son bagage professionnel et ses précieux conseils, Louis-Pierre accompagne les courtiers immobiliers dans la réalisation de leurs objectifs d’affaires. Il les pousse à devenir la meilleure version d’eux-même.

Sa mission est simple : « Créer une vie d’abondance et de richesse pour les courtiers immobiliers tout en impactant positivement et massivement leur carrière. Les courtiers comptent sur nous pour les aider à réaliser leur rêve; notre objectif est donc de faire en sorte qu’ils se réalisent. »

Cette semaine, notre rédactrice s’est entretenue avec Louis-Pierre afin d’en découvrir davantage sur son parcours en coaching et de connaître quels sont ses conseils pour réussir en tant que courtier immobilier!

Racontez-nous votre parcours professionnel.

Louis-Pierre Mercier : J’ai travaillé pour plusieurs compagnies en B2B et B2C et j’ai aussi fait beaucoup de vente. Bref, du porte-à-porte et des cold calls, j’en ai fait! À un moment donné, un de mes amis m’a référé à une compagnie qui cherchait un coach en vente. J’étais en compétition avec une autre entreprise qui était spécialiste en coaching et à mon plus grand bonheur, ils m’ont choisi! J’ai donc tranquillement commencé comme ça. Au début, je ne voulais rien savoir de faire du coaching en immobilier ou pour des travailleurs autonomes (rire). Je voulais me concentrer sur les entreprises et faire du B2B. Puis, un jour, je suis allé dîner avec Jean-Philippe Morin, un représentant hypothécaire chez Desjardins. Pour faire une histoire courte, j’ai trippé sur la personne (rire)! On a donc commencé à travailler ensemble, et il a fini parmi les meilleurs représentants hypothécaires chez Desjardins l’année dernière. Par la suite, Philippe Lamarche, un courtier, est venu me voir en disant « LP, je ne sais pas ce que tu as fait avec Jean-Philippe Morin, mais je veux la même chose! », et à partir de là, j’ai eu la piqûre! J’ai travaillé avec sa femme, Sara-Christine Troini, qui est une autre courtière très performante. Depuis, j’ai coaché, avec l’aide de mon équipe, des centaines de courtiers immobiliers, et nous continuons encore à ce jour.

J’adore travailler avec eux! Ma force, ce sont les appels, le porte-à-porte, les réseaux sociaux, l’organisation, la productivité, mettre en place une bonne structure et tout ce qui entoure l’antiprocrastination. Ça tombe bien parce que c’est tout ce dont les courtiers immobiliers ont besoin de travailler afin de réussir dans leur domaine. 

Parlez-nous de votre service de coaching immobilier.

Louis-Pierre Mercier : Dans mon équipe, j’ai plusieurs coachs, une personne qui s’occupe des réseaux sociaux et un conseiller qui m’aide à faire la sélection des candidats qui auront accès à la formation. Pour faire ça simple, nous avons trois types de formations; chacune d’elle a des objectifs différents et très précis. Par contre, dans chaque formation, il y a du coaching de groupe, des formations en ligne, du coaching individuel, etc. Bref, on mixe nos méthodes d’enseignement. Ce qui est important pour nous, c’est que nos courtiers soient prêts à s’améliorer et à apprendre de nouvelles choses. Le but est qu’ils deviennent meilleurs et que leurs objectifs soient atteints!

Avez-vous fait une formation en immobilier?

Louis-Pierre Mercier : Tout le monde me pose cette question (rire)! Je n’ai jamais suivi de cours en courtage immobilier! Avant de travailler dans le domaine de l’immobilier, je travaillais en collaboration avec toutes sortes de professionnels. Je pouvais coacher du monde qui travaillait en finance, en commerce du détail ou encore, dans le domaine de la construction. À la fin de la journée, ce sont les résultats qui comptent! Quand tu fais appel à un coach, analyse ce que ses clients ont accompli avec son aide. C’est la chose la plus importante à observer! 

Quels conseils donneriez-vous aux courtiers qui démarrent en immobilier?

Louis-Pierre Mercier : Que ce soit nous ou une autre personne, trouve-toi quelqu’un qui peut te coacher. Cette personne va pouvoir te faire travailler sur différents aspects et te faire voir la vie sous un différent angle. Même si ça va bien, même si tes méthodes de travail fonctionnent bien, tu peux toujours t’améliorer! Les meilleurs professionnels se forment en continu! Par exemple, les joueurs des Canadiens ont des coachs. Alors si eux en ont, tout le monde devrait en avoir (rire)! J’ai des courtiers qui font beaucoup beaucoup d’argent, mais qui suivent ma formation parce qu’ils croient qu’ils peuvent encore faire mieux!

Un autre conseil que je pourrais donner est qu’il faut que tu suives une procédure pour chaque aspect de ta vie professionnelle afin d’arriver à des résultats concrets. Pourquoi McDonald’s a autant de succès? C’est qu’ils ont des procédures mises en place. Est-ce qu’ils vendent les meilleurs burgers et les meilleures frites? Pas nécessairement, mais c’est eux qui en vendent le plus dans le monde. Pourquoi? Parce qu’ils ont des procédures en gestion, production et vente qui fonctionnent et sont répétables! 

De plus, l’humain est ultra-émotionnel et il agit en fonction de comment il se sent. Toutefois, pour être productif et maximiser son potentiel, il ne doit pas se fier qu’à ses émotions, il doit mettre en place des procédures pour réussir.

Ensuite, mon troisième conseil, aussi simple que ça puisse paraître, est d’augmenter votre visibilité. Parfois, je parle à des courtiers qui me disent : « Je n’ai pas besoin de travailler là-dessus, ça va super bien! » Coca-Cola fait des milliards de dollars. La compagnie n’a pas besoin d’investir en visibilité. Toutefois, afin de continuer à dominer le marché, elle met des stratégies en place pour rester visible.

Après, mon dernier conseil est le suivant : Qu’est-ce que Facebook, Twitter, LinkedIn ont en commun? Une base de données! Il faut donc se construire une bonne base de données et l’utiliser de façon efficace. 

Bref, le succès n’est pas un one time deal. C’est plutôt l’accumulation d’actions posées chaque jour pour avoir du succès à long terme! Vous connaissez probablement la phrase suivante : « Success is never owned, it is rented, and the rent is due every day. »

Quel est votre meilleur coup en carrière?

Louis-Pierre Mercier : Je pourrais te dire que c’est lorsqu’un de mes clients a ajouté 1 million à son chiffre d’affaires, mais ce qui me rend tout autant fier, c’est quand j’ai un de mes clients qui déteste faire des cold calls, mais qui réussit à en faire et qui décroche son premier listing après un de ces appels. C’est tout aussi gratifiant parce qu’ils sont vraiment fiers d’eux. On n’est pas tous rendus à la même place dans la vie donc quand un membre de mon équipe décroche une grosse ou petite victoire, c’est aussi la mienne! Surtout quand un de mes clients m’écrit pour me dire : « LP, tu as fait une énorme différence dans ma vie! » Ça vaut tout l’or du monde!

Lors de votre parcours de coach immobilier, est-ce qu’il y a une situation qui s’est très mal passée et dont vous avez retiré une leçon?

Louis-Pierre Mercier : Ne pas faire un million de choses en même temps! Aussitôt que tu ne focalises pas sur une chose en particulier, mais sur plusieurs, tu te sens rapidement débordé et tu prends de mauvaises décisions. À la fin, tu n’obtiendras pas les résultats que tu veux. Maintenant, je me concentre davantage sur une chose, je travaille fort, je la développe correctement et ensuite, je peux passer à autre chose!

« Soyez all in dans toutes les sphères de votre vie : santé, relations professionnelles et personnelles ainsi que dans votre business! Cheers! À votre succès! » – Louis-Pierre Mercier

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